一、市场分(fēn)析

现在所有(yǒu)的销售體(tǐ)系几乎有(yǒu)一个共性：要想拿(ná)到订单，就得满足手中具有(yǒu)采購(gòu)权力部门的一些需要，并建立長(cháng)期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司代理(lǐ)的产品，在市场上并不是唯一不可(kě)替代的产品，所以市场上就有(yǒu)一定的竞争！能(néng)够吃到多(duō)大的蛋糕，除了本身具有(yǒu)的科(kē)技含量，就得看下多(duō)大的力度来争抢！

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发，把“租赁”列入计划

我司主要代理(lǐ)的超低温冰箱澳柯玛作為(wèi)市场的新(xīn)生，虽说近几年发展较快，各方面性价比也比较高，但是品牌效应还是没有(yǒu)其它知名品牌高，销售业绩必然不会像其它品牌那么高，而把冰箱“租赁”的思想融入到目前的销售理(lǐ)念，是目前市场需求的一个新(xīn)思路，有(yǒu)些客户对冰箱的需求有(yǒu)时间要求，因产品需求可(kě)能(néng)短暂的3、5个月、半年对超低温冰箱有(yǒu)需求，过了那段时间就没有(yǒu)需求，买一台超低温冰箱少则1~2万元，多(duō)则6~7万，用(yòng)过特需的这段时间就没有(yǒu)需求了，这么昂贵的1台超低温冰箱，对客户来说也是一种极大的浪费，但若我公司推行“租赁”这种理(lǐ)念，势必是一种新(xīn)市场。具體(tǐ)的“租赁”事项，可(kě)以请有(yǒu)关负责人详细拟定，有(yǒu)兴趣的客户欢迎前来咨询。

2、关系维护

针对现有(yǒu)的客户或将拓展的客户进行有(yǒu)效管理(lǐ)及关系维护，对各个客户建立唯一不可(kě)更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文(wén)化传播和公司新(xīn)产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有(yǒu)效沟通，并根据情况入档。
3、品牌及产品推广

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的巡展活动，提升品牌形象。尽可(kě)能(néng)的扩大品牌影响力，还可(kě)以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群體(tǐ)特点综合制定！

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